业绩涨幅20%，疫情之下这家企业如何快速突围？

新冠疫情的持续蔓延与反复，使得许多行业受到了严重的冲击，尤其是制造业。尽管当前疫情的迷雾逐渐消散，企业有序开启复工复产模式，但疫情带来的影响还是导致企业业绩增长受限。

如何摆脱疫情桎梏？

如何在疫情影响下，获取优质客户资源？

如何在疫情影响下，快速触达客户，实现高效转化？

如何降本增效，实现业绩增长？

……

成为了各个企业主亟待纾解的经营难题。

随着外部环境的愈发严峻，存量市场竞争的愈发激烈，制造企业的生存发展也面临着严峻挑战。企业不仅要在成本、价格、质量、服务等方面不断增强市场竞争力，在客户开拓、客户筛选、提质增效方面也面临着巨大挑战。

有这么一家企业，凭借过硬的产品质量、熟练的业务运作能力以及对行业趋势的敏锐洞察，在严峻的市场竞争中脱颖而出，并迅速占领了地方市场，树立了铸造业飞速发展的典范。Ta，就是南京双剂铸造材料有限公司（以下简称“南京双剂铸造”）。

南京双剂铸造材料有限公司成立于2017年，经营范围包括铸造材料、润滑油销售、金属材料制造、销售等，致力于以成功的经验和成熟的产品，为铸造工厂提供铸造问题的极佳解决方案！

南京双剂铸造负责人潘总表示，“市场变幻莫测，再加上新冠疫情、产品同质化严重等外部因素的影响，很多企业为了抢占市场份额，不惜通过‘缩减成本，降低产品质量’‘频繁的价格战’等来进行市场碾压。我们虽然成立时间不长，但是我们还是希望秉持初心，严格按照标准进行产品质量把控，引领并推动行业标准化、专业化的不断进步，为客户带来更多价值。”

成立5年时间，南京双剂铸造以扎实的产品实力帮助铸造工厂减少原料消耗，并凭借装备及材质优势获得了客户的广泛好评。如今，南京双剂铸造的业务遍及全国，且已发展成为行业用户值得信赖的企业之一。

“水桶效应是指一只水桶想要盛满水，就必须做到每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐，这只桶就无法盛满水。也就是说一只水桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。”

企业的发展亦是如此。一个企业要想保持长久稳定的持续发展，就需要保持清醒深刻的思考，对自身进行全面、精准的剖析，找准企业存在的短板所在，并针对性制定解决方案，不断改进，才能确保企业在瞬息万变的市场竞争中站稳脚跟，走好后面的每一步。

南京双剂铸造也不例外。企业负责人潘总自创立之初就保持企业自省自查的发展思路，定期进行竞品分析与自我分析总结，最终锁定了企业发展的两个核心问题：①业绩提升根本-“获客”。拓展获客渠道，化被动为主动；②商机遗失关键-“人效”。销售需做到快、准、狠触达客户，提升优质商机获取效率，避免商机流失。

“创立公司至今，我们为铸造厂提供的添加材质、脱模工具等一直都备受好评，这也让我们积攒了一定量的客户资源。”南京双剂铸造负责人潘总介绍，“但随着市场上同质化企业增多，价格战激烈，获得的客户资源越来越少。最初沿用的‘线下展会+客户转介’的获客模式，也过于局限且被动，再加上销售人员有限，人效较低，客户流失也在所难免。”

在不断探索企业营销增长最优解的过程中，励销云的主动式智能销售系统，赢得了南京双剂铸造负责人潘总的注意。

21年7月份，潘总通过朋友邂逅了励销云，并在励销云专业团队的建议下，开启了客源开拓、优质商机筛查的焕新之路。

励销云专业运营团队结合南京双剂铸造的企业经营现状，以最快速度制定出了一份获客、筛客的解决方案。①获客层面：团队建议南京双剂铸造启用励销搜客宝。初期，借助【找企业】模块功能，搜罗大批客户线索，同时，也在【高级搜索】模块中找到系统推荐的适用于南京双剂铸造的企业模板，多维搜索，大大提升南京双剂铸造的获客效率；中期，在积累了一部分成交客户后，南京双剂铸造在励销云专业运营团队的指导下，开启了【智能推荐】的应用，把成交客户信息提交至该模块，系统自动提炼成交客户的共性，以此校准搜客精准度，帮助企业找到更为适配的目标客户；后期，为了提高外勤效率，南京双剂铸造销售启用【地图获客】功能，定位所需拜访的位置，顺道搜罗一下该区域内的其他潜在商机，在完成面谈任务后可就近拜访其余潜在客户，充分利用时间间隙空档冲刺业绩，大大提升工作效能。

 ②高质量客户获取层面：励销云专业运营团队结合南京双剂铸造“销售人员寥寥无几”的实际情况，建议其启用励销电话机器人。南京双剂铸造完美打通数据链路，将获取的客户信息从搜客宝直接同步至励销电话机器人，结合励销电话机器人不间断触达客户，进一步筛选出高意向客户，并在第一时间以微信的形式推送给销售进行实时跟进，避免商机流失。

通过励销云的解决方案，南京双剂铸造解决了获客渠道单一的难题，获客成本降低50%，筛客时长缩短率高达80%，整体使用效果超出预期。

借力励销云，我们在线索获取、线索质量和销售效率方面多管齐下，销售业绩也在稳步增长。除了业绩增长，在业务宣传层面，励销云也为我们提供了绝佳的渠道，真的很棒。未来，相信在励销云的助力之下，我们的企业一定会发展得越来越好！