小螺母赢得大市场这些紧固件企业销售秘诀必看

紧固件，初次听这个名词你或许会一头雾水。

而如果说的是，螺栓、螺钉、螺柱、螺母、铆钉、挡圈......你一定不会陌生，这些常见的五金配件都是紧固件大家族中的一份子。

紧固件是指将两个或两个以上的零件（或部件）紧固连成一体时所使用零件的总称，广泛用在各种机械、设备、车辆、船舶、铁路、桥梁、建筑、结构、工具、仪器、仪表和用品等上面。由于体系庞大、入门门槛教低、品牌属性较弱，市场上分散着1万多大大小小厂家。

提升销售力，势在必行！

我国紧固件产业产量居世界第一，市场规模超千亿，是名副其实的生产大国和出口大国。然而随着全球工业品市场增速放缓，紧固件市场增量也开始有所下滑。因此，众多厂家在提升产品竞争力的同时，也亟需通过各种手段寻找新的市场增量。

以前，紧固件企业的获客方式主要包括：竞价排名、网站SEO、淘宝等互联网平台开店等。但这些销售方式要么成本过高，要么过于被动，要么都被同行用烂了......

不改变就没有出路！

此时，一些头部企业开始主动进行销售的数字化升级，引入励销云“找客-筛客-管客-沉淀数据资产”的全流程智能销售SaaS服务一体化解决方案，低成本、高效率地开发新客户和经营老客户。

配置找客“万能钥匙”，打开精准流量阀门

问渠哪得清如水，为有源头活水来！

紧固件上下游企业中制造工厂大概几万家，下游的次终端几十万家，如果讲到使用者，装配工厂至少是千万级的，将这些分散在全国各地的潜在客户精准找出十分不易。

为此，不少河北、温州等地的企业上线了励销搜客宝这一主动式大数据获客系统，借力2.7亿+线索库和360°全景B2B企业数据，精准定位到目标群体，解决了获客“线索少而贵”难题。

销售只需结合目标客群属性输入“机械制造”、“金属结构”、“建筑工程”、“装饰工程”......等关键词，便可获得大量目标线索，打开精准流量阀门。

此外，通过励销搜客宝的【高级搜索】功能，销售可自定义设置模板，构建“有紧固件需求”的目标客户的画像，一键搜索就能获取大量客户线索和关键人的联系方式。

撬动筛客“金杠杆”，实现商机获取高效能

在拿到大量线索后，提升转化力迫在眉睫，这需要具备高效筛客手段。励销AI语音机器人能很好地代替人工执行重复度高、机械性强的电销工作，实现高效筛客。

励销AI语音机器人“语义理解+声纹识别”技术能模拟高级销售话术致电目标客户，全流程记录通话内容并将其转化文字，然后自定义智能分类筛选，自动识别客户意向，甄别出高意向客户后同步给销售，方便销售及时跟进，大大降低销售的时间、精力消耗，提升筛客效率。

目前，励销AI语音机器人已经实现了人机耦合，即机器人与客户通话时，销售能实时无感接入跟进，与被叫方客户的直接通话。此外，它还能对企业线索数据来源进行规则检测，使用过程中一旦触发防骚扰规则，即刻弹窗提醒，避免对用户过度骚扰。

全生命周期精细化运营持续挖掘客户终身价值

一些紧固件企业经常会抱怨这样一个问题：客户数据庞大、手动记录无法留存、数据更新慢，管理人员与销售难以了解客户最新动态，影响拓客成功率。同时线索、触达等各环节未有效衔接，线索、商机跟进难，不利于团队协作管理，易造成客户资源的流失，难以形成销售转化与复购。

此时，能帮企业提升经营力（Service）的励销CRM就派上了大用场——涵盖线索-客户-商机-转化-成交-合同-回款各个环节，方便提升客户全生命周期精细化管理能力。

具体来说，销售可将客户信息表格、名片等批量导入励销CRM，励销AI机器人筛出的A/B意向客户信息会自动转存至励销CRM，即使是销售变动也不会影响客户资源的跟进。

励销CRM能自定义线索分配、去重、撞单规则，线索公海与任务分配机制，保证每条线索被高效的分配及跟进。客户基础信息、跟进记录、商机信息等全面记录，能让销售精准掌握每一步成交要点，促进快速转化；同时，励销CRM后台全面展现销售重要客户、个人表现、团队成绩、公司业绩，方便销售团队和管理层复盘。

增强部门协同性，提升触达效率

近年来，私域流量运营逐渐兴起，特别是随着企业微信和微信的互通，SCRM成为销售管理的重要工具，它也同样适用于紧固件行业。

部分企业采用了励销SCRM后，一方面，增强了产品、市场、销售等各个部门的协同能力，使得信息和数据在各部门间顺畅流动，极大提高线索获取能力和转化率。另一方面，增强了企业对客户的触达效率，SCRM是企业营销-销售-服务体系的延伸，尤其是在线索获取和客户服务环节，优势明显。

励销SCRM还与励销CRM深度打通，让企业微信里的客户可以直接同步至CRM，方便查看销售动态、跟进记录、商机合同、聊天记录等。当员工离职后，采用离职继承功能可一键将客户资源转移给在职员工，有效保护企业客户资产。此外，励销SCRM的SOP功能还将销冠经验沉淀下来,制作成标准化销售任务，根据客户标签、渠道、销售阶段设置任务，让新销售能轻松复制销冠谈单技巧。