经销商频频“失联”，机械制造类企业该怎么做？

你发现了吗？机械制造类企业间的较量总是一波接着一波，从不停歇。

市场在变大，品牌在增多，竞争也在升级。正因如此，不少以压缩机为代表产品的机械制造企业，试图通过招募经销商的方式，来将自己的品牌推向全国市场。久而久之，招商成了该众多企业优先选择的引流途径。

行业圈里流传着这么一句话“得渠道者得天下”，在行业升级的过程中，企业经销商团队开始成为抢占行业市场的中坚力量，而这些团队的稳定性也关乎着企业们的发展境况。但是对于管理者来说，如何实现经销商的有效管理成为了新一轮令人头痛的问题。

萨震公司的业务拓展速度十分迅猛，短短几个月的时间，就让企业收获了上百家新增经销商，但沉重的管理压力也随之而来。萨震负责人当机立断，决定立刻！马上！研发CRM！务必管控好各区域经销商的运营状况！

萨震负责人向我们阐述了萌生研发CRM的最初想法，但当我们追问效果时，负责人什么都没说，只是让我们亲自使用体验了一番。

体验过程中，我们发现萨震CRM只开发了PC端口的操作权限，并无覆盖使用面更广的移动端，而且也没有相应的后期维护与升级，导致CRM永远停留在刚出厂的“稚嫩”模样。

解决方案：CRM嵌入企业微信，移动办公提升工作效率

为什么不对CRM进行版本迭代呢？答案显而易见，开发已不是易事，后续的一系列测试、优化、调整都需要人力、物力、时间的投入，成本太高，周期太长，规模日渐扩大的经销体系着实等不及。情急之下，励销CRM成了萨震公司的备选之路。

结合实际使用场景，励销云营销团队认为，企微版励销CRM十分符合萨震公司的需求：

励销CRM支持PC端、移动端共同使用。经销商们在公司定点办公时，可在电脑端正常操作，外出拜访时，也可在手机上随时随地完成相应工作，有效避免了人不在公司致使工作脱轨的情况发生。

另外，励销CRM目前已打通企业微信，CRM中的所有功能被完整地嵌入到企业微信“工作台”中。这对原本就以企微为主战场的萨震公司来说是一件减负的好事，它能免除用户在使用CRM时来回切换app的麻烦。

励销云旗下的每个产品都有独立的产研部门，CRM也不例外。他们会定期收集各方用户的使用反馈意见，并加以整理、分类，以便及时对CRM产品做出优化调整。因此，企业无需在后续CRM维护上花费其他额外费用，一次购买，一劳永逸。

自购买之日起，励销云售后团队将以最快的速度帮助用户进行后台搭建，结合企业情况制作手机使用说明、电脑使用说明、客保规则等。也可为客户经销商会议提供励销CRM会场人员支持、应急处理支持，尽全力协助会议正常进行。

在使用过程中如果遇到问题，用户可拨打400-618-0177在线客服热线，励销云客服团队将提供7*12小时的服务响应，致力于为用户解决眼下燃眉之急。

萨震负责人跟我们反馈，目前经销商的队伍还在持续扩大中，总部希望统一管理经销商团队，以便及时掌控销售情况，调整销售策略。

但是，各地经销商不愿主动提供客户信息，在缺乏销售数据的情况下，萨震总部无力应对市场带来的变化。

解决方案：CRM化身“摄像头”，有效记录经销商行为

经销商分散，总部鞭长莫及？别担心，励销CRM可以化身隐形“摄像头”，跟踪经销商行为中的每个销售环节，确保他们的所有操作都在总部管理者的可视范围内。

经销商外出拜访客户需在拜访范围内打卡，总部管理者可通过查看打卡情况来了解拜访详情，包括时间、地点、对象、时长、内容等。

在与客户的跟进过程中，经销商需在CRM中的【跟进记录】内详细记录交互细则，总部管理者可通过查看【跟进记录】掌握项目进度，了解业务动态。

已确定成交意向的客户可同步至CRM中的【合同】模块，系统可为企业完整保留签约详情。

整个签约过程若需其他部门协作配合，还可关联至【协作人】模块，系统将自动提醒相关负责人确认项目任务，而所有的项目进度总部管理者均可在后台随时查看，便于明确责任划分。

总部管理者可通过定时查阅各地经销商的日报、周报、月报来了解客户回访详情以及回访计划，再结合【报表中心】里的各维度数据，制定出适应市场变化与品牌深耕的销售策略。

经过励销CRM的“紧急救援”， 萨震公司的经销商管理问题得到了解决。

负责人表示，将继续关注CRM产品的后续更新，努力借助CRM开展招商计划，实现裂变盈利。我们也祝愿萨震公司在与励销云的合作下，能够发展的越来越好。