销售人效翻倍提升！什么是这家医疗信息平台增长底气

人口老龄化加剧，全民健康意识加强，慢性病高发，社会资本参与度提高，医疗技术快速更新，以及医疗卫生体制的深化改革......多重因素带动我国医疗市场长期高速发展。

在大健康风口之下，谁能抓住趋势、定对战略、拿下客户，谁就将脱颖而出。

作为一家以商业会议为主营业务的医疗产业信息平台，上海博迈思医疗服务有限公司（简称“博迈思医疗”）携手励销云搭建数智化销售体系，加快业务布局，人效翻倍提升，重构增长力量。

“价格好、好上手、团队专业”博迈思医疗负责人Vicki对励销云产品和服务赞不绝口，“使用不到3个月，励销云技术人员已经为我们更新了很多功能，并让我们获得了新客户......”

品牌导览

博迈思医疗致力于打造医疗信息产业第一平台，助力扶持医疗健康领域初创企业链接全球医疗健康领域精英，消减信息互通成本提供线上线下集成平台，构建生物医疗大生态。

公司旗下品牌项目包括：IHMD国际高端医疗器械峰会，HVIS·中国国际疫苗创新峰会，IVB国际疫苗&生物技术4.0论坛等，同时辅助以博勘医讯订阅号、社群、视频号等矩阵，为客户提供行业信息，推广，交流服务。

把脉销售痛点 加速数智布局

“用EXCEL管理销售和客户已经跟不上形式了，很麻烦，效率也不高......”博迈思医疗客户为生物医药公司以及高端医疗器械厂商，在做大做强的过程中，逐渐认识到传统销售管理方法跟不上企业发展的步伐了，必须求新求变。

公司负责人开始在市场上寻找能帮企业销售数字化升级的工具，基于企业实力和产品科技含量等方面考虑，最终在众多软件企业中选择了励销云。

盯重点破难点，揪出根结，对症下药，才能在根源上解决问题。在经过与客户的深度沟通后，励销云客户成功人员总结出以下这些待解决的问题点：

l 销售以EXCEL表格形式记录客户跟进记录，经常出现记录不完整、跟进不及时、商机常有遗漏的情况。

l 管理层无法实时了解销售跟进客户动态，察觉销售漏洞，帮助销售调整跟进策略。由于没有掌握最终客户数据，当老销售离职后，新销售很难快速上手跟进。

l 在与客户接触前，需要了解全方位的信息，销售需要翻看官网、微信、微博、行业网站、搜索引擎等各个渠，整理这些基础信息就要耗费大量时间。

l 医疗行业峰会数量很多，想要在众多竞品中脱颖而出，既要了解同行举办了哪些峰会也需要知道都有哪些医疗企业参加，这需要搜集大量最新的会刊信息，是个系统性工程。

l 常规查询工具缺乏数据高维度加工处理能力，导致客户资源不精准，无法直接触达企业关键人。

药对如锁开  销售人效翻倍

“药对如锁开”，破解难题，必须想新招、亮真招，才能发挥最大效应。励销云为其规划了一系列“实战玩法”，贯穿线索获取-线索分配-客户跟进记录-合同签订-报销中心等销售全流程。使用了不到3个月，博迈思医疗销售就发生了巨大的变化：

Step 1：锁定关键联系人，找客效率蹭蹭上涨

借助搜客宝【找企业】【高级搜索】功能，博迈思医疗销售团队一键筛选出符合画像的企业。点开目标企业界面，通过【行业专栏】【基本信息】【企业发展】【经营情况】【产品数据】......等了解该企业的关键基础信息。

更重要的是，能获得该企业关键联系人的联系方式，销售可以直接与KP聊业务，省时省力。

“中小医疗企业主要负责人联系方式准确率很高，能联系上KP，转化率自然也就提上来了......”

Step 2：【搜会刊】中挖宝，预判客户参展意愿

【搜会刊】是博迈思医疗常用的一个功能——能全方位展示各个展会的重要信息，包括主办方、地点、时间、内容、官网、关联企业等。

销售人员通过【搜会刊】查看同行业或者同类型性的展会，了解行业最新动态；并根据企业参展记录，一键查看参展企业详情，预判客户参展意愿，还可一键转CRM、机器人，高效触达，提高转化率。

Step3：精细化运营管理  成交率有效提升

如果说从0到1的客户积累需要破冰，那么从1到10的客户积累则需要成交裂变。励销云展会工作台不仅有能帮博迈思医疗找到客户，还能帮助其管理销售和客户。

“励销CRM的【跟进记录】功能对销售管理帮助非常大”，杨总表示，它能够全面展现销售对线索的从头到尾的跟进情况，并能提醒销售及跟进反馈，避免跟丢、跟漏客户。

此外，利用励销CRM可视化的数据管理后台，博迈思医疗管理层可清晰看到每天销售在客户开发、跟进各个阶段的数据情况，提出指导意见，及时发现问题，提高复盘、开会效率，节约了时间成本，更激发出团队的狼性。

写在最后

励销云从获客到筛客再到管客，为博迈思医疗提供了有效的竞争实力，帮助其在医疗展会竞争蓝海重有能力去“夺食”、“抢食”、“护食”。