使用1个月引流50+有效线索，它靠什么精准招商

产业园日益成为新经济发展主战场，搞好园区招商，不仅有利于增加园区所在地区的税源和财政收入，还有利于升级产业结构，扩大就业，带动GDP增长。

然而招商难、入驻企业资质一般、企业留不住等问题，一直制约园区高质量发展。狭路相逢勇者胜，谁能优先找到增长的突破点，谁就能在竞争中占得先机。

上海科企汇科技服务有限公司勇于探索招商新模式，借助励销云“AI+大数据”智能销售工作台，让招商更智能、更精准、更高效，使用不到1个月，大数据引流50多条有效线索。

产业园区遍地开花 招商难度不断增加

近年来，我国产业园区遍地开花，但由于同质化竞争严重，缺乏自身核心竞争力，品牌影响力不足等原因，不少园区招商难度增大、招商任务艰巨。

然而在“千军万马过独木桥”的现实下，还有大量的园区采用以往的招商模式，传统的活动、人脉、感情等招商模式正走向末途。

“招商线索难获取”是当下园区招商工作的最大瓶颈，很多园区获取企业信息方法陈旧，线索成本高精准度低。

此外，目标企业关键联系人对接难、经营状况透明，缺少具备专业素质的招商人员，人员素质参差不齐等更是阻碍园区招商效率。

数智化招商，开拓招商新思路

纵有困难千万条，找准出路第一条！

作为行业新秀，上海科企汇主动携手智能营销服务商励销云，以企业大数据、产业数据为基础，从企业筛选、线索触达、招商流程管理到数据沉淀进行全流程数字化改造，从而提高招商效率，降低招商成本。

上海科企汇园区智能招商工作主要分为三步：找到企业线索——触达线索——跟进高意向客户、推进合作。

STEP 1：精准找到目标企业和关键联系人

“园区招商主要关注企业的质量和数量两个指标。其中，企业的质量最重要，包括能为当地带来多少税收，创造多少就业，能带来多少影响力等等。”科企汇黄总介绍道。

上海科企汇目前主要为位于长三角交通枢纽的青浦【西虹桥商务区】提供招商服务，目标企业主要有几个特点：注册地在上海，注册地不在上海但想来上海发展的（提供快速注册企业的绿色通道），处于正常经营状态，纳税额超过10万以上。

如果在公开网页上一家家搜，非常耗时耗力。为此，他们上线了拥有3亿+企业数据的主动式获客平台【励销搜客宝】，根据目标客户画像条件筛选即可，还能找到企业的关键联系人和联系方式，一键就能和老板谈合作。

据了解，使用不到1个月，招商人员汇已经获得了海量企业数据，大大丰富的销售线索库。

此外，在找到目标企业，加入线索池后，可实现企业的工商变更、公司动态、新闻发布等多维度信息进行全面监控，以获得招商工作的关键时机线索，判断企业的发展诉求痛点，找准招商的发力方向，提高工作效率。

STEP 2：AI语音机器人高效触达，筛出高意向客户

通过搜客宝和其他途径找到线索后，上海科企汇招商人员会将它们批量导入至励销AI机器人进行致电甄别，替代人工电销机械式的重复工作。

凭借语音识别、自然语言处理及机器学习技术支持，励销AI语音机器人能听懂、理解客户的讲话内容，还能模拟真人与客户沟通。

通话结束后，能根据人机交互内容自动判客户意向，快速锁定AB类客户，生成高质量客户名单。这样招商人员只需要重点跟进高意向客户就可以了，大大节省了人工成本和时间。

“机器人打完以后筛选出的意向客户，我会添加他的微信，介绍我们西虹桥商务区政策，引起对方的兴趣”科企汇黄总表示搜客宝和AI机器人帮她解决了获客难题，她后续要做的就是邀约拜访和跟进。

STEP 3：持续跟进高意向客户，做好转化

拿到线索、确定客户意向只是第一步，想要转化成交还需要持续地跟进。

“企业在选择园区时考虑的最多的是，迁过来以后可以享受哪些好政策。比如说人才引进后，他的企业有什么样的补贴；纳税之后，返税奖励是多少；专精特新企业迁过来有没有好的扶优政策......“科企汇黄总指出。

“我们主要做虚拟办公招商，这些企业主要关注工商和税务服务机构的便利度。如果说企业要来这里实体办公，就会去关注园区周边有什么配套设施，租金大概是多少......”

所以，在跟进的过程中，上海科企汇销售需要精准探查客户的核心诉求，传递出青浦西虹桥区域优势以及能为企业带来的价值。譬如说税收奖励，以及企业总部、会展商贸、科技创新、人才专项、功能性平台等方面的支持。

客户成交不是一蹴而就的，每次沟通都会发现新的点，如果关键信息不记录下来就很容易遗漏和忘记。为此，上海科企汇招商人员会将跟进记录及时录入励销CRM中，方便做好客户的管理和跟进。

对于未来，上海科企汇已做好打算——深度使用励销云智能销售工作台，打造数字化销售铁军，提升团队的精细化管理能力，为企业持续增长奠定基石。