单个销售每月成交20单，这家软件企业秘诀是

软件是新一代信息技术的灵魂，是数字经济发展的基础，是制造强国、网络强国、数字中国建设的关键支撑。2022年，我国电子信息产业营业收入超过26万亿元，其中软件业收入近亿元，占比提升至41.17%。

虽然中国逐渐成为全球软件企业关注的重心，但中国软件市场的竞争日趋激烈，众多厂商在有限的资源池里拓展客户，久而久之，增长遇到瓶颈。不少厂商感慨拓客压力是一年比一年大！

一是，行业竞争激烈，产品同质化严重，客户开发难度增大；二是销售耗费大量时间在无效线索上；三是，客户沟通量大、效率低；四是，销售压力大，团队稳定性不高......

这一背景下，无锡维云力数字科技有限公司选择牵手励销云，通过智能营销获客系统找到海量有信息化建设需求的客户，让商机跟进、回款梳理、报表统计、数据整理等工作变得便捷高效，单个销售每个月平均成交20家客户。

品牌导览

    无锡维云力数字科技有限公司是一家基于大数据精准营销，集数据研发、软件发行及数字文化发行为一体的科技型企业。 公司拥有自主研发的基于辅助决策平台，通过大数据技术与智能分析系统，在软件分析、精准营销等方面为企业决策提供依据。

    随着技术研发的深入、研发资金的不断投入，无锡维云力数字科技将逐步形成以软件 SaaS 化和区块链技术为基础的服务平台，推进软件SaaS化，协助软件开发商进行软件发行与销售，致力于打造“国内最大的生产力软件服务平台”。

“AI+大数据”获客”销售效率翻倍

在行业内卷中，无锡维云力一方面形成以软件 SaaS 化和区块链技术为基础的服务平台，另一方面寻找加速获客的方式。

以往，公司主要通过展会、陌拜、电销、网络推广等方式拓客，但这类获客方式本质是被动等待客源，难以主动吸引到精准客户进行有效转化。通过流量平台获得的客户质量参差不齐，订单量小且没有复购需求。

一次偶然的机会，无锡维云力管理层接触到励销云“AI+大数据”获客模式，经过一系列市场调研比对，对励销云3亿+B2B企业数据、先进的技术实力和丰富的客户经验印象深刻。

解决销售问题，首先就要破解线索获取难这个痛点。为此励销云团队建议无锡维云力上线了主动式获客系统搜客宝。

搜客宝提供全网全行业企业信息，无锡维云力在线上就能找到有软件采购需求的企业客户，还能拿到企业关键人真实联系方式，通过电话或加微信等多种方式联系到该公司的老板、技术总监、运维总监等关键人，大大节省了找线索的时间成本。

精细化管理，打造标准化销售流程

除了降本增效，励销云还为无锡维云力带来的第二大价值，即通过CRM实现销售全流程的精细化管理，杜绝了业务的跑冒滴漏、撞单飞单。

据悉，无锡维云力打已经造出一套标准销售全流程方法论——从搜客宝获取多少潜在线索，见了哪些客户，到商机跟进、回款梳理，再到报表数据分析反哺公司决策。

在无锡维云力业务场景中，一个订单的完成周期需要很长时间，客户一年下单也就2~3次，这期间业务员很可能会疏忽部分客户。为了改变这个问题，管理人员在励销CRM上设置了商机管理流程：每个商机阶段都有时间的要求，到期系统会提醒，这样不管销售再忙，也不会忘记跟进客户。

启用励销CRM后，无锡维云力的所有客户数据都变为线上云端存储，在告别易丢失、安全系数低等风险的同时，通过筛选一批高意向线索，进行持续跟进，将暂时无意向的线索集中放置在【客户公海】中，由其他员工进行跟进激活，挖掘潜在商机。

此外，CRM不同模块功能帮助企业管理者有效分类，囊括销售过程类、销售业绩类、销售管理类、分析类等，全程把控销售行为。

使用励销CRM三年后，无锡维云力负责人进行了数据观测对比，发现客户流失率大大缩减，销售成效提升30%，且有持续增长态势。