好产品该如何突围市场，吸引用户聚焦？

多年来，随着互联网技术的不断创新，数字化的覆盖面积一直在扩大。相比于成熟的大中型企业，一些整体架构并不完善的中小微型企业，往往遗留了很多亟待完善的业务模块。它们需要专业的信息服务产品，来为其提供能带来品牌增值营收的功能性服务。

而这种专为企业提供信息服务的技术类产品，它的市场推广与销售运营无疑要难于大多数零售类产品。纵观全局，该产业的风口正猛，行业间的明争暗斗不曾停歇。一家以信息服务为核心卖点的公司正饱受着 “客源贬值”的折磨。

前方是不断缩水的市场，后方是虎视眈眈的竞品，一场关乎生存考验的“领域守护战”逐渐拉开帷幕。

打开浏览器搜索企业名称，品牌官网出现在了最显著的顶部位置，企业负责人告诉我们，目前只能以以这种竞价推广的方式来拉新获客，每月也只能获取到个位数的意向客户，但投入其中的消耗费用却起伏不定，一到旺季，推广价格更让人望而却步。

负责人希望员工们，特别是需要直面客户的一线业务员们能“动”起来，不要只是单单坐在办公室里等单子来。可一味的陌拜陌call并不能换来精准的客户群体，员工们也因此陷入了两难的境地。

“客户不向我们奔来，那我们便向客户跑去。”这是励销云销售员与负责人面谈时的原话，也正是这一句，戳中了负责人的需求靶心。

要跑，但不能盲目跑。获客之路好比一场接力赛，需要每个阶段的完美衔接才可抵达终点线。跑之前，还需选择一条合适的、无障碍的“赛道”，而拥有2亿+企业数据覆盖能力的励销搜客宝，是这条赛道的不二之选。

获客的起跑线在于企业画像，这点其实不难理解，就像跑步前必须要热身一样，只有确定了目标客户的框架、构成要素，我们才能更好、更有针对性地捕获有效客源。

从实际操作来说，我们可以通过搜客宝内嵌的【行业模板】以及【行业标签】功能，来勾勒出目标客户的大致画像。

【行业模板】：根据行业通用属性，帮助用户建立企业画像雏形，适合对目标客户特性不明确的用户。

【行业标签】：根据特定行业标签，按需选择匹配条件，快速搜索限定条件下的匹配客源，适合十分了解目标客户特性的用户。

由于ToB领域面积十分广泛，这家公司对客源属性没有明确限制，故选择了【行业模板】中【信息技术服务】作为原始搜客模板。从初体验来说，0的业务员们很快掌握了搜索要领，主动式获客营销任务将顺利往下开展。

成功接过第一棒后，我们迎来了第二棒的任务——提速。如何让获客提速？那就需要缩小搜客范围，让搜客宝输出的结果更精准。

经历过了第一阶段的使用，这家企业积累了一定量的成交数据，可别小瞧它们，将其上传至【智能推荐】模块，系统会吸取这些数据的共性点，以此作为优化搜客算法的依据，上传的数据越多，优化的结果越精准，输出的企业线索成交率也就越高！

倘若在优化过程中发现输出结果出现了偏差，别担心，用户可手动“干预”！点击【不感兴趣】并标记相关原因，系统将会及时调整算法逻辑，避免此类数据的再次出现。

回访中，企业员工向我们透露，在【智能推荐】的作用下，搜客宝产出的企业线索越来越具有挖掘价值，高业绩不再是可望而不可即的梦，所以大家也更有找客的冲劲了！

作为成交前的最后一棒，冲刺阶段任务艰巨，它需要我们实地拜访客户，打通签约前的“最后一公里”衔接。大家都知道，拜访客户最费时间，不但要早出晚归，手里的其他活儿都只能被无奈暂搁。面对这种尴尬局面，搜客宝【地图获客】功能，提供了一种另类解题思路。

 我们有幸拿到了最近一次的部分数据记录，记录显示：公司某项目组使用搜客宝941次、收录联系人6503位、转线索23次（所有数据为月度数据）。经过后台计算，目前该公司的搜客宝活跃度保持在90%以上，这也意味着以搜客宝为代表的获客方式，已成功替代原有“被动销售”的销售模式。

好产品，终于不再被“雪藏”，而是有机会走出去，面向更广阔的市场，迎接更多需要它的企业。