企业「 死海效应 」：剩者未必是王，可能是渣

同理，当企业到达一定的饱和阶段后，优秀的员工逐渐感知到，企业进步速度无法与自身匹配，然后选择跳槽离开，寻求更适宜的发展场所。

而那些能力平平的员工，因为市场竞争力不足，更倾向于留在原生企业里求稳，熬得时间久了，顺理成章就熬到了中高层，这就是职场中常见的「死海效应」。

小微企业的组织框架较为简单，这也需要每个人都具备独当一面的能力，在这样的环境下，能力不足的员工很难胜任并留用，「死海效应」较难形成。

但在大企业中却恰恰相反，组织框架分支多，工作职能也划分的很细，员工只需各司其职做好分内事即可。久而久之，即便是能力出挑者也会丧失斗志，综合能力被弱化，渐渐“泯然众人矣”。

大多数人都十分珍惜“进大厂”的机会，尤其是那些缺乏市场竞争力的员工。由于自身能力的短板，导致他们不敢轻言离职，这也增加了他们对于企业自身发展痛点的忍耐度。为了存活下来，这些员工宁愿选择“忍气吞声”，变相助长了「死海效应」的增速。

而能力较强又有主见思想的员工，往往无法忍受“温水煮青蛙”般的工作节奏，无奈之下，只能另“择木而栖”。

怎样定义企业制度流程是不是无效？很简单，用数据说话。现有体系下，销售团队的人均获客量有多少？筛选过后的意向客户有多少？能成功产生转化达成交易的有多少？能带来复购，甚至能以老带新的客户又有多少？

如果这些数据长期低于理想值，且无上涨趋势，那就说明你所在的企业制度流程存在极大的问题，企业内卷正在肆意吞噬品牌的发展动力。

哪些职场行为属于“天知地知员工知企业不知”的不透明行为？比如说拜访客户，管理者无法知晓员工在外勤时期的所作所为，也无从考证外勤质量的真实性。再比方说致电量，管理者只能看到员工是否有外呼行为的发生，却无法判断外呼时长，及外呼带来的线索转化率。

这些都是典型的不透明职场行为，如果管理者任由此般风气蔓延，懒于干涉，员工将再无跳出舒适圈的能力，整个企业也宛如陷入行业流沙堆，随着时光的流逝而慢慢下沉、殒灭。

简单来说就是不敢试错、不愿试错、从不试错。举个简单例子，遇到一个潜在客户，通过沟通、挖掘、互动后仍未取得进展，或者被遭到客户的拒绝，于是果断放弃。殊不知，静待一段时间，该客户可能诞生新的成交契机，可由于企业未再联系，客户最终选择了竞品方展开合作。

「死海效应」下，员工绩效低下，公司工作氛围消散，企业效益下滑，市场地位下降，长此以往，企业将面临被市场淘汰的结局。

励销云旗下CRM产品可以有效缓解乃至根除「死海效应」的发生，具体怎么做，听听励销云产品经理的解决思路吧~

励销CRM后台所配备的功能可贯穿整个销售流程，帮助企业重塑正确的封闭式销售体系。

如何让不透明职场行为变透明？当然是公开数据！这些数据在哪？就在励销CRM的【报表中心】内。在【报表中心】，企业可以拉取、审阅不同维度的销售、业绩数据，包括但不限于：跟进记录、业绩预测、回款进度、拜访签到、线索转化等。

看完报表还没结束，我们要让优秀的人才得到客观的评价和绩效，同时也让能力较差的人无处遁形。因此，企业可根据【部门荣誉榜】对表现优异的员工给予嘉奖，对于那些长期各维度数据均不理想的员工，则需及时将其淘汰优化。

要把试错当作积累经验的过程，有时被客户拒绝的越多，可能越接近成功。因为每次都在排除不正确的选项，那就意味着企业距离正确的选项越来越近，离客户真正的痛点越来越近。所以，客户目前不想成交，没关系，过段时间再来回访，也许会有惊喜发生。

企业可以把励销CRM中的【客户公海】版块视为资源沉淀库，把那些无成交、无意向、一次性消费的客户群体都笼络在这，然后制定一个周期性打捞计划，再根据这个计划定时回访，多次挖掘这类客户的潜在商机。做到从无到有，从有到优的循环渐进式推动。

总而言之，管理者们应当注重「死海效应」的蔓延情况，避免人才蒸发、制度内耗等毒瘤推动企业走向不可逆转之境。必要时刻，还需敢于断舍离，大刀阔斧，剔除相关“腐坏组织”。