你的潜在客户那么多，为什么下单的没有几个？

一直以来，我都很想纠正许多业务员根深蒂固的销售思维。也许很多人会不同意我的观点，即“流量不是万能的，也不是越大越好”。

引流没错，做生意需要更多的潜在客户，然后在转化率的指导下，提升销售额，这是整体的思路，但是在执行的过程中，有很多细节是需要商榷的。

01获取流量都需要成本

提一个很简单的问题：

你能确定，你引来的流量中，有多少是跟你的产品高度匹配的？换言之，这些人有多少有可能下单？

再一个稍复杂的问题：

假设目前的100个潜在客户里，你的转化率是5%；如果把潜在客户增加到200个，转化率还能维持不变么？抑或增加？

这两个问题背后，还有一个很现实的大前提，就是“一切的流量，都是需要成本的”。

不管这个成本是直接的资金成本，还是间接的机会成本，最终都可以通过经济杠杆来衡量，就是引流一个潜在客户，需要多少钱。

比如你卖励销，希望自己的官网得到更多关注和点击，那就势必要通过SEO，通过关键字排名，让更多人看到，然后去点击，最终的目的是可以收获订单。

又或者你通过线下的途径，去参加一些展会，把自己的产品展示给参展的客户们看，希望能够接洽到目标客户，并且收获订单。

但是不管online还是offline，流量的获取，都需要成本，这才是横亘在中小企业面前的大难题。

02消费场景中捕捉有效流量

理论上，流量无限大，必然带来更多的客户和订单。但是流量需要用钱购买的时候，不免就要衡量，如何让自己的投入，有稳定的收获。又或者说，降低风险且获取收益。

所以关于流量，我们可以得出两大悖论：

一：流量的增加，意味着成本增加

二：有效流量和总流量未必相关。

第一条容易理解，第二条呢？什么是有效流量？

这个名词解释，可以理解为“能实现高转化率的流量”，若是更加直接一些，则是“高度对口的潜在客户”。我们如何能够尽可能接触到合适的潜在客户，从而把流量尽可能变成有效流量，提高转化率呢？

我的理解是，需要更精准的客户数据和叠加销售场景，才能缩短交易环节，提高效率，从而降低成本。

举个例子，假设你是卖励销的，你想打开华南市场，潜在客户哪里最多？

不用说，当然是通过励销搜客宝按经营范围搜索“教育”“机械”“广告”行业，从官方数据后台看，这几个行业明显高于其他行业购买励销软件。

所以说，流量再多，也要针对有效行业，例如事业单位。

03通过专业定位增加转化率

又好比我的励销商学院、抖音号“彪哥说销售”，我一度发现有很多人聚集在这里学习。

我们需要把自己打造成一个专业的顾问，经常解答大家在货代和物流方面的一些疑问，把自己变成一个IP。

自然而然就积累了不少忠实客户，转化率极高。

这就是一个特定的场景之下，大家信任同一个圈子的人，而且还非常专业，给大家答疑解惑，这简直太靠谱了。

他找到了高度匹配的有效流量所在，又营造了一个特定的销售场景，通过专业定位和顾问式服务，来迅速增加转化率。

漫天撒网的手法，在如今高度竞争的环境下，大多数客户都已经免疫了，只能吃力不讨好，大量的时间耗进去，然后一切靠天吃饭，听天由命。

要抓住客户，首先要知道适合你的客户，究竟在哪里，如何让他们注意到你。

一言蔽之，让合适的产品，在合适的场景下展示给合适的客户。