节后开工的销售们，一天都在干些什么？

轻松愉快的春节假期转瞬即逝，各干各业的“打工人们”也陆陆续续回到了岗位。经历了一个假期的神仙日子后，企业管理者们发现，年前元气满满的员工，年后好像都有些不对劲。

懒的联系客户、习惯敷衍交差、对行程安排没有规划、遇到问题没有头绪、拖延症逐渐加剧…这些 “假期综合症”的症状开始陆续出现，严重影响了员工们的工作效率。这难道是大伙儿们的节后常态吗？

不！你瞧，有些企业的销售团队丝毫未受“假期综合症”的影响，他们早已恢复元气，积极备战牛年，忙忙碌碌的他们，一天都在干些什么呢？今天，我们就来探班一下！

所谓一日之计在于晨，晨间会议可绝不是蹉跎时间的形式主义。销售们会在晨会上复盘前一天的工作内容及成果，管理者们也可借此了解员工的工作动态与项目进展，以此灵活调整战略目标的制定。

例如根据前一日的工作进程，合理制定当日呼叫量、接通率、拜访客户数。

业绩第一步，获客来指路。作为营销环节的首发站，如何在最短的时间内找到合适的客源是获客环节最为关键的核心点。

市面上的大多数企业会选择采用陌call、陌拜的方式作为获客的主要渠道，然而花费的时间成本不可估量，销售们没有多余精力完成更多的有效任务。这样一来，最直观的结果就是：找客找一天，线索寥寥无几。

聪明的销售团队会借助工具来达到事半功倍的获客效果，通过励销搜客宝，借助2亿+企业数据快速找到企业的意向客户，避免浪费过多的时间在找客户上。销售只需输入目标客户画像的关键词，就可一键获取海量客户资源。1小时的获客效率，可媲美别家一整天的时间投入！

获客任务完成后，销售们需要对这些客源进行筛选，以此过滤出更高质量的客户群体。此时，有个新问题又诞生了，如此庞大的数据量，难道只能依次进行人工致电么？

大家可还记得我们的假期大功臣——励销AI机器人，在人们欢度春节的时候，AI机器人依旧坚持在岗位上，勤勤恳恳地执行着筛客任务。现在，我们依旧可借助它的帮助，以AI机器人代替人工完成机械式筛客工作。而真人销售只需将从搜客宝中获取的数据导入至机器人中即可。等销售们忙完了就会发现，机器人早已把筛选过的客户标签分类完毕，并且将意向客户通过微信推送到手机上，轻轻松松就能坐享商机。

一小时的午间休息到了，补充些能量准备应对下午的工作吧。通过观察，我们发现一些精英销售们很会利用时间，他们会在用餐的时候就把下午的工作内容安排妥当（除了可以继续搜客和筛客）。经过归类整理，下午的工作大类主要集中在这三块：

短暂的休息过后，大家又开始忙碌了起来。比起没有头绪的“抓起活就干”，清晰的工作安排能让人更得心应手地投入到工作中去。

拿出客户清单，对照着一边勾选一边致电？你OUT啦！需要进行电话回访的客户，其实就是那些通过AI机器人筛选的高质量客户，他们被统一存储在励销CRM的【联系人】模块中，销售可直接按标签类别制定呼叫计划。

这部分销售选择坚守在工位，以远程的方式与客户保持互动。大家不难发现，微信跟进的客户对象就是已经通过二次致电，并成功取得微信号的客户群体。然而，线上跟进并非一朝一夕可完成的工作，准确的说，它是场关乎产品性能、价位、需求、服务等多方位的拉锯战。

探班中，一些有经验的销冠告诉我们，他们会将一些高频次出现的供需点提前整理好，上传至励销CRM中的【知识库】中，等客户想要了解的时候，直接下载转发即可，十分方便。

随着跟进时间拉长，客户需求、意向发生变化也是常有的事，销售们还可将最新的项目进展情况记录在CRM中的【客户】模块中，以便及时调整跟进计划和间隔长短。

作为离签单最近的一个环节，实地拜访有着举足轻重的作用。我们发现，在大数据与AI技术的双重赋能下，精英销售团队每人每日可获取至少15个电话预约，这也意味着每人每日保底有5个客户需要拜访。想必你一定很好奇，一下午的时间如何做到拜访这么多客户？

其实，这些都是【地图获客】的功劳。励销搜客宝中的【地图获客】功能可以为销售按省/市/区三级划分定位拜访目的地，销售们只需确定相关区域，系统即可快速显示周遭的潜在客户，帮助销售合理规划可执行的拜访行程。

外出拜访的同时，公司内部也别耽误，记得把AI机器人挂上，内外同时作战，收效更佳！

一天的工作在此时接近尾声，销售们开始复盘一天的工作内容：整理商机、标签客户、录入合同等。他们会相互分享当日的工作心得、经验、话术。

临了，再打开搜客宝看看行业发展动态，企业详情页会按不同维度展示该企业的各项情况，利用好这一点熟知行业发展情况，掌握最新前沿咨询。

至此，销售的一天就此结束，循环往复，简单的事情重复做，重复的事情用心做，再加上数字化销售工具多重驱动，全力赋能，那你离销冠就不远了。

新年新气象，励销云将全新出发，陪大家一起“牛”转乾坤，“励”志前行！