励销云大数据：财税行业变革进入关键期，数字化降本增效成果显著

励销云大数据：财税行业7成企业亟待解决生存问题，数字化成发展新方向

励销云大数据：财税行业变革进入关键期，数字化降本增效成果显著

近年来我国企业数量稳步增长，中小企业不断发展壮大，对财税需求激增，由此带动了财税行业的迅速发展。近日，励销云大数据研究院相关数据显示，财税行业正从传统的“人力战”“流量战”向着数字化战场方向转移。如何提升销售力成为各财税企业发展中的重中之重，大数据找客、AI精准筛客、系统化高效管客也成为越来越多企业的选择。

财税企业发展困境重重，数字化转型成为众望所归

励销云大数据显示，目前我国在营的财税相关企业以中小型为主，其中有40.9%的企业注册资本在50万以下，有11.5%的企业注册资本在50万-100万之间，过半的财税企业注册资本在100万以下。

而从企业缴纳社保人数来看，高达98.67%的企业参保人数少于20人，参保人数超过100人规模的企业占比仅为0.26%。

从注册资本和企业员工人数来看，财税行业的进入门槛较低，且多为中小型规模企业。由此导致了财税行业腰部以下的市场竞争日益激烈化，不少企业都面临着在夹缝中求生存的困境。

由于财税市场空间大，即使在竞争激烈的压力下，仍有不少从业者争相入局。据励销云数据显示：从注册情况来看，有19.7%（截至10月26日）的财税企业注册时间不足1年，有52.9%的企业成立时间在1-5年以内，成立10年以上的财税企业占比仅为8.4%。

财税企业中5年以内的初创企业占比超7成，而这些处于初创期的企业首先要解决的是生存问题，因此，众多财税企业的发展极度依赖销售人员，需要通过增加销售人数、降低价格来获得生存空间。

与此同时，如何提升销售能力成为行业内最关切的问题。另有调查结果显示，在对传统财税企业的调研中，销售痛点主要集中于“有效线索量低”“线索精准度差”等因素。有78.7%的企业迫于经营压力，已考虑或正准备使用数字化智能销售工具来提升销售力。

当前，财税行业腰部以下企业销售力的强弱直接关系到企业的存亡。人力成本和广告成本上升，以及疫情常态化等现象给财税企业的经营带来较大挑战。同时随着竞争加剧、线索获取困难、销售转化效率不稳定、同质化竞争加剧、客户流失严重等情况日益严重，财税企业需要摒弃传统销售思维，对数字化升级进行思考。

不同体量、不同人员规模甚至不同区域的财税服务企业，在转型中遇到的问题和发展障碍存在差异。数据显示，充分使用SaaS提供的大数据与AI技术，实现企业业务数据资产留存、注重用户和客户体验、充分理解和利用数据、拥抱新技术新业态，正在成为财税行业转型发展的普遍动向。

励销云作为行业知名的主动式获客智能销售系统，始终致力于通过大数据和AI技术赋能企业销售力的提升，提高企业在获客力、转化力、经营力等方面的效率。成立以来，励销云产品帮助众多财税企业转型数字化发展、突破增长瓶颈、建立业绩增长第二曲线，有效实践和验证了数字化是财税行业当下发展的主流趋势。

降本增效成效显著，励销云成广大财税企业“水电煤”

上海点默信息技术有限公司（下文简称“点默”）是一家专业从事财税代账产权的企业，以代理记账、税务咨询、清理乱账等为主要核心业务。与其他痛点相比，点默公司的获客问题显得尤为突出，许多新生企业加入行业客源抢夺战，这让原本凭借专业的能力和“精悍”的销售团队获客无虞的点默公司失去了原有优势。

困局之下，励销搜客宝被点默寄予了厚望，但由于缺乏相关产品的使用经验，点默员工不知该如何将搜客宝发挥出最大的找客功效。为此，励销云特意安排了专业运营人员，对企业员工进行实地讲解指导，并针对性出台找客阶段表，指导点默将励销云产品用出效果：

通过大数据智能分析，励销搜客宝后台自动从2.4亿余家企业客户中为点默推荐与成交客户类似的目标群体，并通过AI机器人帮助点默完成高效率筛客，随着大批量待拜访客户需上门洽谈，“地图获客”功能帮助业务员快速搜罗拜访区域内的其他潜在客户，实现一次拜访多位客户的高效节奏，拜访危机迎刃而解。

通过对点默使用数据的计算，单台励销电话机器人日呼量可达800-1000通电话，每日能为公司带来15-20个意向客户，平均每个意向客户的产出仅花费12分钟，效率远高于人工外呼。在效率攀升的同时能降低获客成本，平均获客成本由此前近200元降低为50元左右。

数据显示，在使用励销CRM产品深化管理之后，点默企业线索转化效率提升60%，成交率提升至20%以上。随之而来的是业绩的大幅增长。此时的点默已不再惧怕市场价格战，酒香不怕巷子深，产品够好的前提下，巧用销售“手段”，客户依旧能频频驻足。

刨原因、稳增长，励销云帮助财税企业打破增长瓶颈 

在财税行业的众多企业中，除了正处于转型发展以及新成立企业外，更多的是面临业绩增长瓶颈的企业。北京分享未央科技有限公司结合励销云旗下CRM产品，迭代出更科学高效的企业管理法则，实现了业绩的稳步提升。

分享科技喜欢“先人一步”，在业绩滑坡前先行自我整顿，把一切不良结果扼杀在摇篮，为此企业归纳出当前“散养式员工缺乏系统化管理，销售行为理应受到正向指引”的核心痛点。考虑到CRM系统能为企业提供全方位的管理视角，分享科技果断联系了励销云品牌，并借助励销CRM的模块化功能创建贴合自身属性的企业管理法则。

针对外勤拜访客户效率低下，拜访情况较难考证；客户明细由销售一人掌控，消息传达上层有滞后性；费用报销流程繁杂，影响工作积极性；未搭建内部成长体系，员工进步空间受到局限等难点，分享科技以励销CRM为药引，制定拔除痛点的配方。

励销CRM的模块化功能将分享科技的4种不良状况逐一拆解，并加以实施针对性解决方案。一段时间后，公司内部的销售行为、流程都得到了改善，数据显示，30人的销售团队在CRM的助力下，已成功收割600+成交线索。

“永不满足于现状，我们仍需保持前进的步伐”负责人表示，与励销云的合作是化解未来企业危机的一项重要举措。财税行业任重而道远，但依旧有信心分享科技可以闯出一片自己的天地。

全面补齐销售力短板，励销云助推行业名企加速扩张

起跑线公司是上海地区财税服务领域知名的企业，专业傍身、名气在外、技术过硬，但在经营中有被遗漏的一环——获客。企业负责人表示，原以为疫情过了企业就能快速整装待发，没想到整体行业复苏仍然需要时间，当前最欠缺的就是稳定的客户来源。

在此背景下，企业负责人选择与励销云合作，数字化工具赋能企业获客，优质拓客渠道带来海量客户资源。对此，励销云根据S立方理论，拆解起跑线当前在销售获客力、销售转化力和客户经营力方面的短板，有针对性地提出在获客力、转化力方面进行强化。

起跑线公司发现，励销云搜客宝拥有2.4亿+企业的数据覆盖能力，可通过全网采集公开商业池，来保障数据的准确可靠。此外，搜客宝还可根据企业所输入的关键词建立目标客户画像，通过智能检索为起跑线公司建立搜索模型，使其快速获取海量目标客户。

起跑线公司匹配了20个工号同时开展拓客任务，这些工号拥有日查8000+企业、月查240000+企业的线索采集速度。在如此大体量的数据匹配下，统计到起跑线公司每日新增客户量可达20-30家，目前该公司在励销云平台约有将近1万的客户量，并呈不断增长的良好趋势，拓客之难迎刃而解。

经过前期搜客宝的智能检索，可以得到初步的潜在客户信息，起跑线公司将这些数据导入至励销AI机器人进行二次致电甄别，发现采用大数据+智能人工技术的AI机器人可模拟真人声音与客户进行沟通，由此替代了人工机械式的重复工作。

起跑线公司为此配备6部AI机器人同步进行筛客操作，每个机器人每日可拨打6000+电话，有效接听高达10800+次！平均每条有价值的客户线索仅需11.8元！相比于水涨船高的人力成本，不到20元/条的投入堪称令人心动的性价比之选。在搜客宝与AI机器人的双重助力下，起跑线公司目前拥有逾50%的客户转化率，其中A类客户占比不低于40%。最快完成交易的客户，仅仅花费了2天的时间就选择成交。

目前，励销云产品大幅度提升起跑线销售能力，补齐获客短板。起跑线负责人表示“励销搜客宝的获客资源总量大且稳定，能保证优质线索的持续产出，不用担心拓客进程哪一天会突然中断。另外，机器人这块的确很智能，有些方面比人工更高效专业，各方面的服务也很到位。”