营销向善 价值先行 《绿色营销倡议》面向B2B企业发声

伴随持续共存的后疫情市场环境以及实体企业数字化转型，以搜索引擎广告、智能语音机器人、销售线索推进、私域流量运营、短视频推广为载体的智能营销，越来越成为B2B企业高效获客及稳定增长的重要引擎。

智能营销技术在全球蓬勃兴起，并向经济社会各个领域加速渗透，在带来巨大机遇的同时，也存在着营销过度、精准度不足等问题和挑战。因此，如何精准匹配企业客户个性化需求，如何善用数字技术降低营销成本、提高转化率，如何实现智能营销的用户、商业与社会价值的平衡......引发了各界的持续关注和讨论。

2022年4月20日，中国软件行业协会应用软件产品云服务分会联合励销云、云友科技、中国软件网、海比研究院、互联网周刊等企业、研究机构以及权威媒体联合发起《绿色营销倡议》，旨在倡导B2B企业就加强智能营销可持续发展形成共识，促进社会对智能营销理解和重视，充分挖掘智能营销的产业和社会价值。

《绿色营销倡议》号召B2B行业同仁积极响应以下四点倡议：

一、营销向善

客户第一、向善向上。将社会责任融入产品和服务之中，营造健康、有序的营销生态环境，不断升级数据与信息安全基础设施，帮助客户享受到更安全、更安心的数字化营销服务。

二、价值先行

以助力客户可持续增长为价值导向，切实帮客户攻克增长过程中面临的获客难、留客难、成本高等痛点，助力客户成功，提升社会生产效率和效益。

三、精准高效

合理合规使用AI、大数据等数字技术，帮客户实现全流程智能营销的精准化和智能化，精准匹配并高效满足客户需求，降低营销成本提高转化率，减少对公共营销资源的浪费。

四、平衡适度

平衡用户价值、商业价值和社会价值，坚持适度营销，科学合理跟进客户，减少对客户不必要的叨扰，降低营销过程中的碳排放，实现智能营销全流程的绿色节能。

《绿色营销倡议》发布后引起广泛共鸣，因为在现实商业世界中，好的智能营销对实现有序、公开、公正的B2B大数据撮合交易场景起着至关重要的作用。

举例来说，某生产厂家A发愁找不到优质供应商，于是在某垂直网站发布了自己的需求，相关的供应商检索到此信息后联系它，但厂家A肯定也会货比三家，寻找更多的选择，这时候大数据平台把此条供求信息发送给更多的供应商，加大了需求信息的触达面，提升了厂家A效率。同等对于供应商B来说，通过大数据精准画像，找到厂家A洽谈生意，并提供了优质生产材料和高性价比的服务，以竞争优势赢单。

目前，《绿色营销倡议》发起单位已着手将倡议落在实处，就绿色营销的技术研究、实践落地等，展开了多方面的探索，以期未来智能营销实现安全、透明、合理地发展，更好地服务企业。譬如，励销云通过发布《营销十项纪律》、图文视频传播、员工内部培训、召集上下游合作伙伴加入等方式践行倡议内容。

“如果企业一味追求营销效率，而忽略自身的品牌形象，很难实现长远发展，所以我们倡议企业遵从效率与口碑并行，提升营销服务满意度和美誉度。”励销云市场副总裁彪戈如实说。

谈到发起《绿色营销倡议》初衷，彪戈表示，“我们希望企业坚持营销向善、价值先行原则，优先采用精准营销方式推介自己的产品和服务，尽量避免给客户带来频繁沟通的苦恼。与此同时，我们也倡导大家正视智能营销的多维价值，毕竟营销是一切商业连接的基础，众多需求和供给需要营销来打通。当然，如果大家对不需要的营销可以选择明确拒绝，这样也能减少对营销资源的浪费。”

据介绍，作为B2B营销服一体化服务商，励销云提供大数据精准分析平台+基于AI智能算法推荐和语音识别外呼技术等智能营销工具，赋能中小企业在激烈的市场竞争中取得信息化、大数据和AI的竞争优势，进而提升销售人员的获客效率，缩短销售人员的培训周期，实现销售全流程的降本增效。

理念向上，是推动智能营销发展的关键一步。业内专家指出，《绿色营销倡议》的发布，有利于企业树立良好的营销价值观，积极借助大数据、人工智能等数字技术深化精准营销，减少对社会资源和企业资源的浪费，降低企业获客成本，提升企业的获客转化效率，帮助B2B企业发展壮大。