4大邀约技巧，让客户无法拒绝你的拜访

如果问一个做B2B行业的销售，最难的是什么？

估计80%的销售回答是，“约到客户，面对面的交流~”

然而，很多销售因缺乏邀约技巧，要么不会邀约，要么错过对方给的受访信号。

为此，我们邀请了励销云上海直销销售总监朱仅勇和销冠董丽娇来谈谈，如何高效邀约客户，正确把握KP的沟通机会，签下大单！

兵马未动，粮草先行：找准、找全客户资料

兵法有云，谋定而后动。对于销售来说，道理也是一样的。

一个好的销售话不在多而在精，而让讲话有份量就要准备工作做到最好。只有全方位的了解你的客户，才能在接下来的电话沟通环节做到胸有成竹、不慌不忙、自信从容。

那么如何用找准、找全客户的资料呢？我们认为可以试试以下几个数字化手段：

一是，借助励销搜客宝等B2B企业大数据获客系统。它拥有3亿+的海量企业数据，用户通过【找企业】功能，输入关键词后一键搜索，潜在客户自会一览无余。同时，搜客宝还提供了【高级搜索】功能，用户可以自己设置多维度的精细化过滤条件，精准筛选出目标客户。

二是，借助58、智联招聘、前程无忧等招聘平台，当发现某些企业在加大招聘业务人员时，结合公司动态，基本可以判定该其有业务扩张的动作，这样在与客户沟通时有了抓手，重点展示产品能为客户做大做强做哪些赋能，邀约成功概率会大大提升。

三是，通过百度、360等搜索引擎来查找企业，尤其要关注做推广的企业，这些企业排名靠前，说明有钱有实力，愿意花钱且愿意投入，邀约他们成功几率高很多。

真诚永远是必杀技：电销话术要直抵人心

  好的开场白，是邀约成功的关键！

“销售要做到，拿起电话就是演员，状态、语气、语调、语音，每一个细节都要到位。状态第一，逻辑第二（以邀约客户为目的）。”

销售初次与客户通话时，只有短短的几十秒，机会稍纵即逝，如果急着推销产品，很容易引起对方反感。我们建议推销痕迹不要太明显，有感情和笑意的开场，直击内心的寒暄能降低客户的戒备心理。

真诚就是通话时要想客户所想，思考：你的产品到底能给客户带来哪些价值？客户最在意的点是什么？是否在意同行已经使用过你的产品......

当你在电话中了解到客户对同行也采用这个产品很感兴趣，那么你就重点讲讲同行企业为什么会购买产品，使用后获得了哪些好处，客户大概率会迫不及待的想学习同行经验并期待你的拜访。

此时，如果客户给出邀约信号，你就可以主动询问：“您的手机号就是微信号吗，稍后我加一下，把产品资料和其他企业使用情况发您......”，“我下周正好回访一个客户，就在您公司附近，可以顺道去您公司拜访下，给您演示一下我们产品......”

朋友圈是你的门面：用好朋友圈营销可直接邀约到客户

“我每月20+新客拜访小技巧就是多加微信......”董丽娇分享了她的邀约秘籍。加入励销云直销团队20个月内，她已加客户微信2628个，算下来每天成功加上8.7个微信。

“加了微信后，我会以“客户公司名称 +姓名+职位”的格式对每个客户做标签。这样既方便和客户沟通、管理客户；同时在拜访现场， 一旦有客户感兴趣，你就能根据备注快速在CRM系统中把该客户的服务资料调出来，用实际证据来说服对方。”

朋友圈已经变成了一个营销场，很多销售都试图通过朋友圈来宣传自己的产品和服务，以此来撬动市场价值。

那么如何做好微信朋友圈做相关的产品营销呢？

销冠们一致认为，用心给客户的朋友圈点赞+评论，可以让客户快速记住你并拉进关系，后面再邀约就容易很多，时间点最好早中晚各一次。

要让发朋友圈点赞成为每天的一种习惯。“早上发励志暖心、中午发产品硬广、晚上晒签单、客户好评，再配合上公司制作的宣传物料”，朋友圈内容有趣又有料，很容易引起目标客户注意。

  朋友圈晒单，展示客户肯定和服务好评，简单的举动常有意想不到的效果。毕竟一个客户见证，胜过自己的千言万语。

“在月底、618、公司大促、涨价前夕等特殊时期，我都会给客户发信息同时发朋友圈，增强客户紧迫感和购买意愿。”

以点带面连线成片：做好顺访，提高拜访效率

做过销售的都知道，外出极其耗费时间和精力，如果每次出门能顺访几家，岂不是事半功倍。那如何做好顺访呢？对此，销冠们给了几个小的tips：

当你预约了明天拜访A客户后，通过励销搜客宝的【地图获客】功能可以查看A公司同楼层、同园区或者周边的客户，出门前先用机器人打个顺访电话。

此外每个办公楼1楼水牌都会展示本楼入驻企业，可以拍下来发给在公司的同事，让其帮忙电话邀约拜访，约到了，就可以直接面谈。

如果没有新的客户，那么可以顺路去已经拜访过的，或者已经成交的客户那里，了解一下对方目前业务动态、诉求，用自己的专业知识为客户赋能。老客户关系维护的好，不仅为今后签单、复购打下基础，也会带来转介绍客户。

“平时电话里，犹豫的客户，加上微信后，我会说一句，下次等我到您公司附近时顺路去拜访您......”很多时候客户加了微信不怎么聊，当路过他们办公区时，正好可以见面聊聊，这样既不给对方增添压力，也能快速拉近距离。

当然，实际的邀约，还与客户当天的心情，客户可能变更的实际需求等都有关系，以上技巧大家可以灵活运用到实际销售过程中~